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Andreas Hammerl ist als Immobilienfachwirt (IHK) und Prokurist bei Starnberger See Immobilien mit der Region StarnbergAmmersee, den Menschen und den Marktveränderungen vor Ort bestens vertraut.

Starnberger See Immobilien GmbH & Co. KG

Das bedeutet die Beruhigung am Immobilienmarkt für Immobilienverkäufer

In die lang anhaltenden Anstiege der Immobilienpreise im Fünf-Seen-Land scheint nun Ruhe zu kommen. Welche Auswirkungen hat diese aktuelle Entwicklung für Immobilienverkäufer?

Wie im aktuellen Marktbericht der Starnberger See Immobilien zu lesen ist, zeichnet sich im Fünf-Seen-Land trotz anhaltender Preisanstiege im Kaufbereich von Immobilien eine langsame Beruhigung ab. Die Belastungsgrenze, auch für Besserverdiener, scheint erreicht. Welche Auswirkung hat diese Tatsache nun für Immobilienverkäufer? Dazu haben wir Andreas Hammerl, Immobilienfachwirt (IHK) und Prokurist der Starnberger See Immobilien, befragt.

Herr Hammerl, was bedeutet die aktuelle Lage im Fünf-Seen-Land für den Immobilienbesitzer?

Wir beobachten als Experten in der Region, dass viele Immobilienbesitzer die derzeitigen Höchstpreise nutzen, um ihr Wohneigentum gewinnbringend zu verkaufen. Die etwas gedämpften, jährlichen Preissteigerungen werden zukünftig durch Renovierungsmaßnahmen, wie eine energetische Sanierung oder den Austausch alter Heizungen und Wasserrohren weitestgehend kompensiert. Eine Gewinnsteigerung, wie in den letzten Jahren erfolgt, ist somit bei weitem nicht mehr so selbstverständlich.

Bei einem Verkauf kommt natürlich die Frage auf, wie man die dann zur Verfügung stehenden freien finanziellen Mittel sinnvoll einsetzen kann. Je nach Lebenssituation ist z.B. für den einen die Verkleinerung des Wohnraumes sinnvoll, für den anderen kann es von Vorteil sein das Budget auf verschiedene Kapitalanlagen zu verteilen, um seine finanzielle Flexibilität in Zukunft zu erhöhen. Wie Sie an diesem Beispiel erkennen können, führen sehr unterschiedliche Strategien zum gewünschten Ziel. Unsere Aufgabe ist es, die individuell passende Lösung gemeinsam mit dem jeweiligen Verkäufer zu erarbeiten.

Wie sollten Immobilienbesitzer, die derzeit mit dem Gedanken spielen ihre Immobilie zu verkaufen, Ihrer Meinung nach nun vorgehen?

Bei einem geplanten Verkauf von Immobilien ist es zuallererst wichtig, den Immobilienwert von Sachverständigen realistisch einschätzen zu lassen. Denn der tatsächliche Wert einer Immobilie orientiert sich an zahlreichen Faktoren wie Standort, Zustand der Immobilie und aktueller Marktsituation. Daher ist es wichtig, eine fundierte Wertermittlung von Immobilien-Sachverständigen einzuholen. Diese bewerten nicht oberflächlich „über den Daumen“.

Sie erstellen mit sachverständiger Sorgfalt ein umfangreiches, verbindliches Wertgutachten, um den richtigen und damit höchstmöglichen Wert der Immobilie zu ermitteln. Die genaue Werteinschätzung durch Experten ist der passende Schlüssel für einen erfolgreichen Verkauf zum bestmöglichen Preis.

Gibt es weitere Punkte, die bei einem Immobilienverkauf zum jetzigen Zeitpunkt zu berücksichtigen sind?

Ja, z.B. der richtige Zeitpunkt für den Bewerbungsstart. Wir beraten Immobilienverkäufer vorab, welcher Zeitpunkt der attraktivste speziell für Ihre Immobilie ist. Hier spielen eine günstige Jahreszeit genauso eine wichtige Rolle wie beispielsweise ein unvermietetes Objekt, mit dem ein potentieller Verkäufer z.B. die umfangreichen Interessenten der Selbstbezieher erreichen kann.

Spielt die richtige Zielgruppenansprache beim Immobilienverkauf auch eine wichtige Rolle?

Selbstverständlich, denn nur mit einer geeigneten Vermarktungs-Strategie und der genauen Zielgruppendefinition erhöht man die potenziellen Verkaufschancen um ein Vielfaches. Die werbliche Vermarktung des Objektes im Print- und Online-Bereich muss den aktuellen Standards eines professionellen Marketings Rechnung tragen. Am Ende ist die Summe all dieser Instrumente das schlüssige Ergebnis zur Gewährleistung des wirtschaftlichen Erfolges eines Immobilienverkäufers.

Wie wichtig ist nach der Interessentenauswahl der richtige Umgang mit dem potenziellen Immobilienkäufer?

Sehr wichtig, denn bedenken Sie, dass ein Interessent in den meisten Fällen nur einmal in seinem Leben eine Immobilie kauft. Dieser Prozess muss vom Verkäufer sehr sensibel begleitet werden – auch wenn es darum geht die Bonität des Käufers zu prüfen, einen Kaufvertrag aufzusetzen und den Notartermin vorzubereiten. Eine echte Herausforderung, die nur mit viel Fingerspitzengefühl und dem entsprechenden Know-how elegant zu meistern ist.

Sichern Sie sich ab sofort Ihr persönliches und kostenfreies Exemplar des Marktberichtes 2019 bei Starnberger See Immobilien GmbH & Co. KG: im Internet unter www.see-immo.de oder telefonisch unter Tel. 08157 - 99 66 66.

Kontakt

Starnberger See Immobilien GmbH & Co. KG
Kurt-Stieler-Straße 4
82343 Pöcking
Tel: 08157 - 996666
Email: info@see-immo.de
Web: www.see-immo.de

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